附采訪內容：

迪醫獵頭顧問鄒雄把脈醫藥業2008年就業形勢

晨報記者 韋蔡紅

　　醫藥業：兩大類人才最受獵頭寵愛

    這幾年隨著醫保改革的日益深化，醫藥行業對高級人才的總體需求也在不斷發生變化。那么，究竟哪些醫藥高端人才受到各大獵頭的青睞?企業在選拔這些候選人時,又重點考察哪些方面的素質?對此，記者日前采訪了迪醫獵頭資深獵頭顧問鄒雄，對大家較為關心的這些問題進行詳細的解讀。
現狀：行業回暖引發人才需求
目前，醫藥行業的發展給人以回暖的跡象。據了解，從醫藥行業細分市場的發展來看，我國去年化學藥品制劑工業、生物制劑工業、中藥飲片和衛生材料工業的增長速度喜人，企業在利潤增長之余也對相關領域人才十分渴求。鄒雄認為，伴隨越來越多的外資醫藥企業加大在華投資的力度， 醫藥企業的人才需求也將更加旺盛。鄒雄告訴記者，目前醫藥行業的熱門人才主要集中在醫藥研發/化學制劑研發、藥品銷售/推廣/業務咨詢、環保技術、藥品生產/質量管理等崗位。其中，營銷類和研發類人才相當缺乏。例如全國銷售總監、大區銷售經理、市場部經理等，有的民營醫藥企業開出的薪酬待遇比外企還具有市場競爭力。
除此之外，醫藥企業對于環保、節能減排和能源管理、資源綜合利用等方面的人才也十分青睞。

需求：5大職位人才最為緊缺
記者采訪發現，目前委托獵頭招聘的主要有以下5大職位。
■生物工程總經理
一般要本科以上學歷，并有10年以上相關工作經驗，主要負責主持公司的全面經營管理工作。軟條件方面，還要具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力；要善于協調、溝通，責任心、事業心強等。
■新藥注冊經理
最好具有海外工作、學習經歷，學歷最好碩士以上，相關工作經驗在8年以上。主要負責申報新藥，對產品注冊資料進行整理、編寫，并跟蹤藥品注冊進度，及時獲取藥品注冊信息，并就需要對注冊申請進行資料補充。當然，還得對國際上藥品注冊的新信息及時把握。該職位必須熟悉藥學、藥理、藥代、毒理或分子生物學等領域，具有獨立的工作能力，對新藥開發及申報流程有全面的了解。許多企業，還對應征者的誠信、敬業精神和團隊協作精神特別要求。
■高級客戶經理
一般需碩士以上學歷，有5年以上相關工作經驗。該職位必須全面了解公司醫藥企業客戶的市場需求，負責公司醫藥企業客戶的項目策劃，項目建議制作，并向潛在客戶提供售前服務。同時，還要不斷開拓新客戶，并負責與醫藥企業客戶合同的簽訂及合同簽訂后的合同執行、合同款項的回收。有些企業對應征者的形象氣質還有要求。
■醫藥連鎖企業總經理
也要有10年以上相關工作經驗，主要負責企業的營銷管理工作。如果有成熟、系統的企業經營管理經驗，并有敏銳的市場直覺，能迅速制定反應策略的專業人士，企業一定會很喜歡?！龌蚬炯夹g總監
該職位對學歷要求較高，必須博士，要有5年以上工作經驗，主要負責領導技術開發團隊。要按期完成人血液代用品的中試工藝研究、臨床前研究，并負責組織實施人血液代用品項目的工作目標和工作計劃，確保技術開發工作順利進行。
要求：兩大要素缺一不可
   那么,對醫藥人才候選人的選拔,又有哪些不同的標尺呢？獵頭考察主要考察哪些素質呢？
鄒雄指出，醫藥企業在獵取人才時，一般不太看證書，主要看重的還是他們以前的工作經驗。比如研發人才，沒有幾年出色的工作經驗，想必獵頭一定不會光顧。除了工作經驗，他們還必須能洞察藥物的最新發展方向，對新品開發有獨到見解。
總結來說，在選拔候選人時獵頭主要考慮二大要素。首先是行業經驗和業績。最好是從事醫藥這個行業所積累的經驗。比如，全國銷售總監，那候選人最好是那些從基本的醫藥銷售代表做起，在這個行業積累10多年以上經驗的人。其次是以往的口碑。對于那些盡管業績很好，但在業內卻口碑很差的人，用人單位基本不敢冒險使用。
■營銷人才
企業不僅看重應征者在醫學的專業學歷背景和相關經驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也相當看中。而這類職位，如營銷經理、區域經理職位，行業內部互挖墻角的情況也很普遍。
據悉，醫藥營銷人才一般需要大?；蛞陨蠈W歷，醫學、藥學、護理等相關專業的專業知識。對于該職位，較多企業看中求職者的“軟性條件”，例如良好的溝通能力、是否能承受工作壓力、是否具有吃苦耐勞的精神等，對于沒有工作經驗的應屆畢業生，不少大中型企業有時也樂于聘用培養。目前，該職業路徑一般是：醫藥代表—高級醫藥代表—醫藥銷售經理

■研發技術人才
在研發領域，由于醫藥行業良好的發展趨勢以及外資企業科研本土化的進行，各大醫藥企業對研發技術人員也需求饑渴。據了解，原先醫藥行業中許多中小企業并不重視研發，僅依靠仿制來擴大自己的產品增量，從中獲得利潤。但這并非長久之計，一些企業深受其苦，也開始在新產品的研發上下功夫。由此，高素質研發技術類復合人才的爭奪更是進入了白熱化，這也使得研發技術類人才薪酬猛增，例如去年該類人才的薪資增幅高達26%。
醫藥研發所需要的豐厚學識決定了應聘者必須有高學歷的教育經歷，沒有經過相關學科學習的人士不可能涉足這個領域。此外，能夠將知識轉化為生產力的運作能力也十分重要，如果缺乏實踐操作能力，自然也不會受到企業的重視。那些既懂得藥理研究，又有醫院臨床經驗、更能找準市場需求進行項目策劃、組織運作等的復合型人才尤其受到企業的歡迎。 該職業路徑一般是：醫藥產品研發員—高級醫藥產品研發員—研發經理—研發總監。

薪資：生物工程總經理年薪40萬元
據了解，去年醫藥行業總體薪酬增長率為10.6%。熱門崗位如OTC代表、臨床\預防醫學、制藥技術\藥物制劑等職位的年薪在10萬-15萬元左右。
縱觀生物制藥、中藥生產、化學藥品生產和醫療器械生產等細分行業，醫療器械行業的薪酬最高，其次為生物制藥、化學藥品、中藥生產。當然，外資醫藥企業的薪酬優勢更加明顯。從具體職位來看，銷售總監、市場總監、信息技術總監、新藥品開發總監、財務總監等平均年薪處于靠前位置，其中銷售總監平均年薪為28.5萬元、信息技術總監平均年薪28萬元。
從獵頭行情來看，生物工程總經理年薪一般在40萬元左右，新藥注冊經理年薪在30萬元。而高級客戶經理由于符合條件的人相對多些，所以年薪不是太高，一般在15萬—20萬元。此外，醫藥連鎖企業總經理和技術總監年薪都不菲，一般都可以達到100萬元左右。